中化化肥有限(xian)公(gong)(gong)司(si)山(shan)東分公(gong)(gong)司(si)坐落(luo)于美麗的(de)濱海城市(shi)煙(yan)(yan)臺，自(zi)1999年成立(li)的(de)煙(yan)(yan)臺港口辦(ban)事(shi)處逐步發(fa)展起來，已連續9年穩(wen)居省內市(shi)場份額第一(yi)，市(shi)場口碑和行業影響力不斷提(ti)升。公(gong)(gong)司(si)恪(ke)守“全心全意為中國農(nong)民服務”的(de)企業宗旨，致力于構(gou)建完善的(de)“三(san)農(nong)”服務體系，贏得政(zheng)府相關(guan)部門和廣大(da)農(nong)戶的(de)贊譽。
一(yi)、擁有省內覆蓋范圍最廣的(de)分銷網絡(luo)，進行差異化營銷，連續(xu)保持(chi)山東(dong)市場(chang)經(jing)營規模第(di)一(yi)，利潤(run)貢獻持(chi)續(xu)增長(chang)
2010年(nian)山(shan)東分(fen)公司開始進(jin)行自主經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)轉(zhuan)型，積極(ji)轉(zhuan)變經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)觀念(nian)、創新營(ying)(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)，大力推進(jin)差(cha)異化(hua)和精細化(hua)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)質量(liang)(liang)和盈(ying)利能力逐年(nian)攀(pan)升，僅化(hua)肥(fei)產品年(nian)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)量(liang)(liang)已超過130萬噸，市場占有率約為15%。山(shan)東分(fen)公司響應國家土地集約化(hua)政策，成(cheng)立農藥直銷團隊，一步到位，直接(jie)讓利于百姓，真正(zheng)實(shi)現全心全意(yi)為中國農民服務(wu)的宗旨(zhi)。
二、依托煙臺港港口(kou)優勢，加大貨源進出口(kou)，提高貿易商密切往來
山(shan)東分公司(si)(si)所(suo)在地(di)煙臺為傳統化(hua)肥(fei)集散地(di)，有多(duo)家進出(chu)(chu)口(kou)(kou)貿(mao)(mao)易代理商，為我司(si)(si)出(chu)(chu)口(kou)(kou)貿(mao)(mao)易奠(dian)定利(li)好基礎。分公司(si)(si)充分利(li)用港口(kou)(kou)優勢，2011年，煙臺港出(chu)(chu)口(kou)(kou)化(hua)肥(fei)255萬(wan)噸，山(shan)東分公司(si)(si)利(li)用貿(mao)(mao)易商間接出(chu)(chu)口(kou)(kou)20萬(wan)噸。
三(san)、不斷(duan)創新物流配送運(yun)作模式(shi)，建立“安全、便捷(jie)、低成(cheng)本”為原則客戶服務物流體系(xi)
經(jing)過近十年的(de)探索、研究和實(shi)踐，中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)山(shan)東(dong)分公(gong)司已打造了(le)一支60余人的(de)專業(ye)物流管(guan)理團(tuan)隊(dui)，并(bing)通過擁有(you)的(de)60家自管(guan)庫(ku)和中(zhong)(zhong)立(li)庫(ku)所構成(cheng)的(de)級差(cha)型倉儲網絡，形成(cheng)60余萬噸的(de)化(hua)肥(fei)存儲能力，初步完(wan)成(cheng)了(le)中(zhong)(zhong)化(hua)化(hua)肥(fei)山(shan)東(dong)分公(gong)司的(de)“安全、便捷(jie)、低成(cheng)本(ben)”的(de)一體(ti)化(hua)農資物流體(ti)系(xi)的(de)搭建。、
四、持續構(gou)建全方位的農化服(fu)務(wu)體系
從(cong)2006年起，山東分公司(si)持續開展(zhan)(zhan)(zhan)“三(san)農(nong)(nong)”服務(wu)(wu)，注重增強(qiang)基層業(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)的農(nong)(nong)化(hua)服務(wu)(wu)意識和農(nong)(nong)化(hua)知識培訓。截止2011年底，山東分公司(si)在重點農(nong)(nong)業(ye)縣區建(jian)設194個示范(fan)村(cun)，每(mei)個示范(fan)村(cun)每(mei)年維護(hu)活(huo)動(dong)(dong)不少于5場，受益農(nong)(nong)戶(hu)超(chao)過5萬(wan)人,同(tong)時，開展(zhan)(zhan)(zhan)豐富多彩的農(nong)(nong)化(hua)活(huo)動(dong)(dong)，受益農(nong)(nong)民近百萬(wan)。全年進行測(ce)土1000余(yu)份，逐步建(jian)立“測(ce)-配-產-施”服務(wu)(wu)體系，不斷探索國家(jia)現(xian)代(dai)農(nong)(nong)業(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)新方向，體現(xian)出公司(si)的社會責任。
五、創(chuang)新(xin)銷售模式，采取終端合(he)作加(jia)盟超市的(de)方式，初步(bu)取得(de)成功(gong)
2009年(nian)(nian)，中(zhong)化化肥山東分公司以(yi)“創新模(mo)式、創造(zao)價值，提高競爭力(li)”為目標，建成山東省(sheng)第(di)一(yi)家(jia)合作加(jia)盟超(chao)(chao)市(shi)，截止2012年(nian)(nian)6月，已建成22家(jia)，超(chao)(chao)市(shi)以(yi)零(ling)投入、提供(gong)模(mo)式和營銷(xiao)(xiao)(xiao)方案為基(ji)礎，構建產、供(gong)、銷(xiao)(xiao)(xiao)無縫鏈接的產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)平臺，從而(er)形成產、供(gong)、銷(xiao)(xiao)(xiao)三者緊密(mi)結(jie)合的產品(pin)(pin)(pin)消費體系，真正讓(rang)農(nong)民用(yong)上實惠的放心(xin)肥，對品(pin)(pin)(pin)牌提升(sheng)、持續(xu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)起(qi)到了很好的效(xiao)應，后(hou)期(qi)將(jiang)形成規模(mo)效(xiao)應，進一(yi)步打造(zao)終端消費市(shi)場(chang)地位(wei)，不(bu)斷擴大(da)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量提供(gong)有力(li)的支撐。
六(liu)、擁有一支責任(ren)心強、高素質、有激情的年(nian)輕隊伍，為公司業務可(ke)持續發展，科技能力不斷創新提供保障(zhang)
分(fen)公司擁有一支高(gao)素質員工隊伍，現有員工283人(ren)，本科及以(yi)上學歷80人(ren)，占比28.3%，涉農專業61人(ren)，占比21.6%，營(ying)銷類專業59人(ren)，占比20.8%，為(wei)(wei)繼續提高(gao)人(ren)員專業化(hua)(hua)水平，分(fen)公司將(jiang)積極落(luo)實“335”人(ren)才(cai)專項計(ji)劃，不斷優化(hua)(hua)隊伍結(jie)構，為(wei)(wei)公司發展提供堅(jian)實的人(ren)才(cai)基礎。
七、積極履(lv)行(xing)社(she)會責任，實現(xian)經濟責任和社(she)會責任的高度統一，積極探索農(nong)業發展新(xin)方向
山東分公(gong)司積極履行(xing)社會責(ze)任(ren)，提(ti)升公(gong)司品牌知(zhi)名度和影響力(li)。一是認真完成國家化肥(fei)淡季儲備任(ren)務，切實(shi)保障(zhang)化肥(fei)供應、穩定化肥(fei)價(jia)格(ge)、降低農(nong)(nong)民(min)負擔。二是通過嚴格(ge)的(de)(de)質(zhi)量(liang)控(kong)制體系(xi)，持續(xu)為(wei)(wei)農(nong)(nong)民(min)提(ti)供質(zhi)量(liang)保證的(de)(de)“信得過產品”。三是形成較為(wei)(wei)完善的(de)(de)打擊(ji)假冒(mao)偽劣化肥(fei)體系(xi)，切實(shi)維護農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)合(he)法權益。四是積極參與政府(fu)招(zhao)投(tou)標(biao)項(xiang)目(mu)，多(duo)次承擔政府(fu)化肥(fei)補(bu)貼項(xiang)目(mu)、地震災區救(jiu)災補(bu)貼項(xiang)目(mu)及干旱補(bu)貼項(xiang)目(mu)，為(wei)(wei)農(nong)(nong)民(min)提(ti)供優質(zhi)價(jia)廉(lian)的(de)(de)肥(fei)料。
山東(dong)分公司積極探索農(nong)業發展新(xin)方向，為提升業務(wu)人員技術營銷(xiao)能力(li)，于(yu)2012年(nian)5月31日正式啟動“531”工程(cheng)，即在山東(dong)省(sheng)范(fan)圍內建(jian)設五百塊科技示范(fan)田，開(kai)展送(song)科技、送(song)服務(wu)、送(song)方案下鄉(xiang)活(huo)動，打造(zao)一支專家(jia)型(xing)、綜合型(xing)的服務(wu)隊伍。
今后分(fen)公司將(jiang)繼續(xu)堅(jian)持““一二三(san)四”戰略(lve)，以差異化經(jing)營為(wei)導向，不斷(duan)打造企業(ye)核心競爭力，持續(xu)推(tui)進精益化管理，向專業(ye)化營銷和技術服務模式轉變，努力建設成為(wei)山東規模最大、服務領先、持續(xu)發(fa)展的(de)農(nong)業(ye)綜合投入品分(fen)銷網絡(luo)。